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Prinzipien
Von der Dichotomie der Kontrolle bis zur abendlichen Selbstprüfung. Jedes übersetzt in eine konkrete Regel für dein Vertriebssystem.
Kapitel I bis X50 PrinzipienEpiktet · Seneca · Marc Aurel
Die Stoiker habenRevOps erfunden.Sie wussten es nur nicht.
50 Prinzipien der Stoa, übersetzt in Systeme für planbaren Vertrieb. Was Epiktet, Seneca und Marc Aurel über Kontrolle, Vergänglichkeit und Disziplin wussten, ist die präziseste Anleitung für modernes GTM Engineering und RevOps.
Marc Aurel · Marmorbüste · Wikimedia Commons (CC0)Der Ausgangspunkt
Deine Systeme scheitern nicht an Tools.
Sie scheitern an Urteilen, an fehlender Kontrolle über das Kontrollierbare, an Big-Bang-Aktionismus und an der Unfähigkeit, etwas sterben zu lassen. Genau dagegen ist die Stoa gebaut.
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Kapitel
Kontrolle, Vergänglichkeit, Vorbereitung, Akzeptanz, Hindernis, Maß, Zeit, Achtsamkeit, System, Prüfung.
Fünf Prinzipien pro Kapitel0
Stoiker
Epiktet war Sklave, dann Lehrer. Seneca beriet einen Kaiser. Marc Aurel führte ein Reich und schrieb nachts für sich selbst.
Keiner kannte HubSpot~0
Jahre erprobt
Trotzdem beschreiben ihre Texte präziser als jedes Sales-Buch, warum Vertriebssysteme kippen.
An Urteilen, nicht an ToolsDer Aufbau
Die zehn Kapitel
Zehn Kapitel, fünf Prinzipien pro Kapitel. Sechs davon stehen weiter unten offen, der Rest liegt im Handbuch.
I
Kontrolle & Urteil
Prinzip 1–5II
Vergänglichkeit & Kill
Prinzip 6–10III
Vorbereitung
Prinzip 11–15IV
Akzeptanz & Daten
Prinzip 16–20V
Hindernis ist der Weg
Prinzip 21–25VI
Beschränkung & Maß
Prinzip 26–30VII
Zeit & Automatisierung
Prinzip 31–35VIII
Achtsamkeit & Signale
Prinzip 36–40IX
System & Verbundenheit
Prinzip 41–45X
Wesentlichkeit & Prüfung
Prinzip 46–50Ein Auszug
Sechs von fünfzig
Links das stoische Prinzip, rechts die Übersetzung auf dein Vertriebssystem. Sechs stehen hier offen, die anderen 44 liegen im Handbuch.
Kapitel I · Kontrolle & Urteil
Die Dichotomie der Kontrolle
EpiktetDu kontrollierst den Input: Datenqualität, Aktivität, Prozess. Den Output nie. Steuere die Frühindikatoren, hör auf, das Ergebnis anzubeten, das dir nicht gehört.
Kapitel II · Vergänglichkeit & Kill-Disziplin
Memento mori
stoische KernübungJede Kampagne hat ein Sterbedatum. Definiere die Kill-Kriterien vorab, solange du nüchtern bist. Im Eifer findest du immer einen Grund weiterzumachen.
Kapitel V · Das Hindernis ist der Weg
Das Hindernis zum Handeln fördert das Handeln
Marc Aurel15 Prozent Bounce ist das Signal, das deine CRM-Reinigung auslöst. Der Defekt zeigt dir den nächsten Schritt.
„Das Hindernis zum Handeln fördert das Handeln. Was im Weg steht, wird zum Weg.“
Kapitel VII · Zeit & Automatisierung
Nicht wenig Zeit haben wir, viel verschwenden wir
Seneca30 Minuten Recherche pro Kontakt ist verschwendete Lebenszeit. Automatisiere sie auf 3 Minuten.
Kapitel IX · System & Verbundenheit
Sympatheia, die Verwobenheit aller Dinge
Marc AurelEine einzige Wahrheitsquelle. Getrennte Systeme lügen jedes für sich. Verbinde, oder verwalte Chaos.
Kapitel X · Wesentlichkeit & Prüfung
Frag bei jeder Handlung: Ist das nötig?
Marc AurelBei jedem neuen Tool die eine Frage: nötig? Der halbe Stack der meisten Teams ist Prokrastination in Software-Form.
17
Frag so, dass geantwortet werden muss
sokratisch-stoischÜbersetzung im Handbuch
28
Das rechte Maß, temperantia
KardinaltugendÜbersetzung im Handbuch
38
Der wache Geist gegen die schlafende Hoffnung
stoische WachsamkeitÜbersetzung im Handbuch
Es fehlen noch 44 Prinzipien.
Alle fünfzig, sortiert in zehn Kapitel, mit einer Praxis-Notiz pro Kapitel. Eine E-Mail, kein Newsletter-Zwang.
Die restlichen 44 holenKostenlos, kein Newsletter-Zwang
Die 50 Prinzipien, plus Umsetzungs-Notizen
Zum Nachlesen und Weitergeben ans Team. Zu jedem Kapitel eine Notiz, wie sich das Prinzip in echten Vertriebssystemen umsetzen lässt.
- Alle 50 Prinzipien als übersichtliche Sammlung zum Nachlesen
- Eine Praxis-Notiz pro Kapitel, aus echten Projekten
- Gelegentlich ein Gedanke zu GTM Engineering, kein Spam
Deine Adresse geht nur an mich. Abmeldung mit einem Klick, jederzeit.
Jede Kampagne hat ein Sterbedatum. Definiere die Kill-Kriterien vorab, solange du nüchtern bist.
Wer das übersetzt
„Ich habe die Stoa nicht erfunden. Ich übersetze sie in Vertriebssysteme, die halten.“
Florian LapizGTM Engineer · FL DigitalSauberes Datenfundament, automatische Anreicherung, Signale in Echtzeit. Vier Bausteine, die jedes der 50 Prinzipien in etwas Laufendes übersetzen.
01
Sauberes Datenfundament
Eine Wahrheitsquelle statt vier Listen, die sich widersprechen. Ohne das skaliert jede Automatisierung nur die Unordnung.
Prinzip 4102
Automatische Anreicherung
Die 30 Minuten Recherche pro Kontakt fallen auf 3. Das System sammelt, dein Team entscheidet.
Prinzip 3103
Signale in Echtzeit
Offene Vertriebsstellen, Funding, Wechsel in der Vertriebsleitung. Das Fenster wird gemeldet, während es offen ist.
Prinzip 4004
Offen dokumentiert
Wie das in der Praxis aussieht, zeige ich auf YouTube und LinkedIn. Kein Geheimwissen, keine Blackbox.
Prinzip 48Zusammenarbeit
In drei Schritten vom Prinzip zum System
Für eine kleine Zahl an B2B-SaaS-Teams pro Jahr baue ich das System hinter diesen Prinzipien. Kein Baukasten, kein Junior-Team. Direkt mit mir.
- 1
Analysegespräch
30 Minuten, kostenlos. Wir schauen, wo dein Vertrieb gerade an einem der Prinzipien hängt.
- 2
Diagnose
Klarer Blick auf Datenfundament, Signale und die größten Hebel in deiner Pipeline.
- 3
System
Wir bauen das System, das die Prinzipien in planbare Pipeline übersetzt.
Nach den Prinzipien
Prinzipien sind der Anfang. Das System ist die Arbeit.
Wenn du wissen willst, wo dein Vertrieb gerade an einem dieser Prinzipien hängt, reden wir 30 Minuten darüber. Ohne Deck, ohne Verkaufsdruck.
30 Minuten, kostenlos · Kein Baukasten, kein Junior-Team
Häufige Fragen
Kurz geklärt
Die vier Fragen, die zu diesem Projekt am häufigsten kommen. Antworten von mir, nicht von einem Chatbot.
Beides. Der Aufhänger ist verdient, weil die Prinzipien tragen. Jede der 50 Übertragungen ist ein echtes RevOps-Prinzip, das zufällig 2.000 Jahre alt ist.